亚马逊广告怎么优化？首先我们必须将广告数据合并到一起，搭建cpc广告数据监控看板，监控不同维度的指标在时间线上的变动趋势；监控各类重点数据指标及同比环比：CTR、CVR、CPC、ACOS、ROI、广告订单占比、广告销售额占比、广告花费占比，指标同环比。进行多店铺、多平台、多渠道数据的自动同步与自动刷新，实时反馈广告效果。

做好CPC广告数据监控看板后，我们就可以根据系列数据来进行我们的广告优化了。

亚马逊广告怎么优化

1、CPC转化漏斗优化

营销漏斗模型，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，漏斗的过程表示客户的流失过程。

CPC广告漏斗，能帮助我们更及时发现异常数据，并有针对性地进行广告优化：

>> 可以考虑提高广告竞价和单日广告份额

>> 可以考虑更换listing的主图、标题、降低曝光商品价格、优化review评分、设置送货信息和库存信息等，使曝光的listing更具有吸引力

>> 比如添加变体、添加“A+图文广告”、优化五点描述、添加Q&A信息等

>> 也可以考虑曝光用户是否精准的问题，比如我们的目标用户画像是怎样的？

2、CPC竞价出价优化

对于广告的单次竞价，经验化运营者会选择“高单价低总额”——“低单价高总额”的阶梯形优化方式。例如，当一个产品刚刚上架需要广告曝光时，很多运营者会选择一个较高的单次点击竞价（比如1美元1次点击），但是单日设置一个较低的广告配额（比如单日10美元），如果广告投放后配额资金迅速被消耗完毕，运营者就会调低单次竞价，同时增加广告配额，直到广告ACoS达到一个稳定值或者listing达到成熟期。

这种方式方便运营者在有限的成本下，一步步逼近广告单次竞价的最优数值。

对于数据化运营者，亚马逊广告怎么优化，可以根据每小时订单量的变化与广告支出的变化，记录店铺一天24小时单个订单的平均广告支出与客单价趋势曲线，暂停或者降低单个订单平均广告支出高的时段的竞价，来进行CPC广告的竞价出价优化。

3、关键词及搜索词优化

亚马逊广告报表除了提供曝光量、点击量，还提供流量来源（关键字/关联商品）等数据，我们可以利用它进行关键词、搜索词的优化。

使用【EXCEL】的分析思路是：先下载报告，使用数据透视表进行筛选，把出单的关键字单独打手动竞价，进行进一步优化；不出单点击高的词进行否定。通过这种方法来有效降低ACoS。如果想对多份广告报告进行整理分析，需要多次下载，效率低，而且由于广告数据具有非常强的时效性，手工整理的方法也无法实时了解广告投放情况。

使用【数跨境BI】，亚马逊广告怎么优化？

1）通过API接口获取亚马逊广告数据各类搜索词、关键词报告数据自动接入，数据即时更新。

2）使用分类汇总和各种计算方式，对关键词进行可视化分析，如：高频关键词、高频搜索词、按ACOS指标排序的TOP N投放词、花费TOP N的投放词、出单排名TOP N的搜索词、出单排名TOP N但未投放的搜索词

3）每天数据自动刷新

4）运营人员根据关键词和搜索词看板，进行相应的运营动作，例如:

4、CPC广告商品优化

波士顿矩阵，又称四象限分析法，通过两个维度的分析，将分析对象进行划分再组合为4个不同象限。

在跨境电商领域，运营者可以利用波士顿矩阵的组成原理将其转变为电商的数据分析工具。根据广告点击量Clicks与转化率CVR，将投放广告的商品分为以下4类，并实施不同的策略。

5、CPC多广告组优化

亚马逊广告组，相当于一个文件夹，我们可以根据自己的分类需求放多个主题的文档，即不限制性质的广告活动，如产品系列、广告类型、季节性产品等进行管理。广告组合可以单独设置预算计划。

亚马逊广告怎么优化？我们同样可以利用波士顿矩阵模型筛选和优化多广告组，根据广告组的ROI、单个订单成本、产品销售额将广告组进行划分：

注：