库存周转率 = 销售量 ÷ 平均库存

这是所有跟库存打交道的人都知道的周转率计算公式，但是，库存周转率并不是会算就可以，其真正有价值的是遇到不同实际情况时，怎么用库存周转率去指导你的备货、补货、促销和资金安排。

今天小编借助几个实际的案例，跟大家一起实操3个常见的FBA库存周转率应用场景，看完你就懂了这个指标存在的意义！

1、月度/季度库存周转率计算

这是最直接、最基础的方法，目的是了解每个月库存消化速度。

案例：

你在亚马逊上销售一款无线耳机，每月的销售量和平均库存如下表所示：

月度周转率=月销售量 ÷ 月平均库存

季度周转率=季销售量 ÷ 季平均库存=（1月+2月+3月）周转率的平均值

结论：

每个月库存消化很慢，周转不到一次，意味着资金被库存占着，过往的备货太多，卖得太慢。

2、优化备货量

希望提升库存周转率，减少仓储费用，就得倒着算： 需要把平均库存降到多少，才能达到目标周转率？

案例：

你在亚马逊销售的产品是一款运动手环，每月的销售数据如下，你当前的平均库存为 900 单位，你希望将季度库存周转率提高到 5。

第一问：计算当前的季度库存周转率

第二问：计算在季度库存周转率为5的情况下，每月平均库存应该是多少

结论：

如果想要让季度库存周转率达到5，可以每个月保持库存量在120件左右。当前为900，远远超过目标平均库存，后续可以适当降低

3、季度备货计划

FBA卖家常有季节性产品（比如圣诞灯、泳衣），这时要结合库存周转率做季度计划，避免旺季断货、淡季积压。

案例：

你在亚马逊上销售季节性产品 —— 防晒喷雾，预计接下来的季度（6 月、7 月、8 月）的销售量如下；你希望每个月保持库存周转率在 6 以上。

第一问：计算每个月的最低平均库存量

最低平均库存量 = 销售量 / 库存周转率目标

第二问：确定整个季度的初始备货量。

整个季度的初始备货量 = 6 月的最低平均库存量 + 6 月预计销售量 ≈ 66.67 + 400 = 466.67

结论：根据销量预测，下个季度初始备货量为466件左右

写在最后

看到这里你也许明白了，库存周转率从来不是一个事后计算的“结果”，而是一个事前指导行动的“目标”和“罗盘”：

掌握这三大心法，你才算真正读懂了库存周转率。

除此之外，如果你是店群卖家，规模比较大，使用一个可视化看板来对库存进行数据化监控，也可以最大限度的减少仓储费，提高备货准确率。

• 库存基本情况监控：通过指标卡展示各仓库当前的库存水平，包括在库数量、已售数量、待补货数量等。
• 关键指标变动趋势监控关注库存周转率、缺货率、滞销率等关键指标，并监控待补货SKU数量；