亚马逊卖家销售额数据统计速查指南 | 帆软数跨境

数跨境BI小编 | 发表于：2025-10-31 10:09:25

亚马逊卖家销售额数据统计是卖家追踪店铺盈利、优化运营策略的核心工作，主要通过卖家平台报表抓取日/周/月销售额、单品销量占比、订单来源等数据。本文为亚马逊卖家提供了一份全面的销售额数据统计指南。

一、后台数据统计

亚马逊卖家可以通过卖家中心（Seller Central）直接获取店铺的销售数据。具体操作路径为：登录亚马逊卖家中心，进入“报表”模块，选择“业务报告”功能。在此，卖家可以自定义时间范围，查看包括销售额、订单量、商品流量等详细数据。通常，销售总额会以“Order”、“订单”或“销售额”列显示。卖家还可以将这些数据导出为 CSV 或 Excel 格式，以便进行更深入的分析。

二、统计维度和指标

为了更全面地了解店铺运营状况，卖家需要关注多个统计维度和指标。亚马逊卖家销售额数据统计工具和 ERP 系统（如领星、帆软等）可以汇总全店及单品的按日、周、月、年销量、销售额和订单量，并生成对比趋势图。此外，卖家还应关注转化率、客单价、退货率等关键运营指标，以便及时发现问题并进行优化。

三、销售趋势与买家数量

亚马逊商品前台会显示“1K+ bought in past month”等信息，这指的是最近一个月购买该产品的买家人数。一般情况下，买家数量与订单量、销量近似相等。然而，对于复购率较高的商品，这一数据可能存在一定的误差。因此，卖家需要综合考虑不同指标，更准确地评估销售情况。

四、市场整体销售数据

了解市场整体销售数据，有助于卖家把握行业趋势，制定更合理的经营策略。数据显示，2023年，72%的中小卖家月销售额为1000美元，55%的大型卖家月销售额在5000美元以上。美国中小卖家年均销售额达到29万美元。第三方卖家在亚马逊平台的销售占比已经超过60%，且平均利润率较高。这些数据为卖家提供了重要的参考信息。

五、辅助工具与市场分析

除了亚马逊卖家中心，卖家还可以借助外部工具进行市场分析。Jungle Scout、Helium 10、AMZScout 等工具可以自动抓取和分析产品及品类的历史销量、销售额、客单价及行业趋势。这些工具对竞争分析、选品和销量预测具有重要价值，可以帮助卖家做出更明智的决策。

六、数据分析方法

在获得销售数据后，卖家需要掌握有效的数据分析方法。可以使用 Excel、Google Sheets 等工具进行数据清洗、汇总，并计算平均销量、同比环比分析等指标。通过制作销售趋势图，可以更直观地了解销售变化情况。为了获得更精准的分析结果，卖家还可以对不同时间段、促销活动前后、季节性特征等因素进行对比分析，并关注实际成交数据（剔除退货、取消订单）。

七、常见统计路径总结

“后台报表-业务报告/销售详情”是查看全部或单品数据的常用路径。
需要注意的是，亚马逊卖家中心的数据通常存在1-2天的延迟。
第三方工具可以用于估算其他卖家的销售情况。
只有在复购率极低的品类中，订单数、销量和买家数才可能完全接近。

八、其他维度数据

除了销售额，卖家还应关注利润率、广告 ACoS 等其他维度的数据。这些数据可以在亚马逊卖家中心的“广告报告”、“收入报表”、“推广报表”等模块中找到。通过对整体运营效果进行更细致的拆解，卖家可以更全面地评估店铺的盈利能力和运营效率。

九、数跨境BI：跨境电商数据分析利器

亚马逊卖家销售额数据统计对于店铺运营至关重要。数跨境BI作为一款专为跨境电商卖家量身定制的自助式BI工具，能够帮助卖家整合来自各大跨境电商平台、独立站平台、广告平台、ERP系统等的数据，实现多维度、个性化的数据分析。

数跨境BI 的核心功能与优势：

全平台数据整合：数跨境BI 可以连接亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Shopify 等主流平台，以及 Amazon Ads、Google Analytics、Facebook 等广告数据源，实现一站式数据管理。
个性化数据看板：卖家可以根据自身需求，灵活搭建店铺整体数据看板，包括销售、广告、财务利润、库存等模块，轻松掌握店铺运营全貌。
实时销售数据监控：数跨境BI 能够汇总不同单品、ASIN 的订单数据，提供销售额、销量、库存等关键指标，帮助卖家实时掌握单品销售情况，并根据产品成本计算利润率。
合规与安全： 数跨境BI 具有亚马逊云科技合作伙伴等多重资质，采用亚马逊官方推荐的 SP-API 授权方式，保障店铺数据安全。
ERP数据连接： 数跨境BI 直连领星ERP、易仓ERP、聚水潭ERP等，实现数据打通，提升管理效率。

通过数跨境BI，亚马逊卖家可以告别繁琐的手工数据整理，实现精细化运营，提升盈利能力。