亚马逊广告分析怎么做？从指标计算和看板搭建着手 | 帆软数跨境

数跨境BI小编 | 发表于：2025-06-03 16:48:39

不管是SP还是SD，亚马逊站内CPC广告归根结底都是效果广告，它在短期之内就可以看到对产品流量和销量的影响。因此亚马逊广告分析主要是对CPC广告数据指标的监控和异常预警。

一、亚马逊广告分析数据指标

亚马逊后台的广告数据报表，提供了许多数据指标，如：

部分重要的数据指标，则需要结合实际情况进一步计算：

利润率：R，= (销售收入 – 成本 – 费用)/ 销售收入，总成本包含人工成本、库存成本、物流成本、广告成本等
投资回报率：ROI，= 广告订单利润 / 广告投资总额，ROI是判断广告亏损还是盈利的重要指标，计算方法也相对简单。当ROI大于1，即利润率大于ACoS时，广告活动处于盈利状态，可以适当增加投入;反之，当ROI小于1，即ACoS大于利润率时，就要及时调整广告和链接。
CPC广告单次点击竞价=ACoS X 点击转化率VR X 单价P，listing稳定后，可依据此公式
广告预算，=ACoS X 广告订单量O X 单价P，listing稳定后，可依据此公式

要想更高效地判断广告投放效果和进行广告优化，就必须将广告数据合并到一起进行亚马逊广告分析，监控不同维度的指标在时间线上的变动趋势。但是亚马逊的广告报表存在以下问题：

而且由于广告数据具有非常强的时效性，使用excel手工整理有滞后性，因此无法实时了解广告投放情况。

现在很多ERP软件、第三方辅助软件也提供广告分析模块，但是都属于固定维度的通用分析，如果公司有很多高度个性化的分析，就无法实现了：如按照不同的产品线，或是商品种类、广告活动、投放关键词、广告投放的平台进行个性化分析。

要实现全域、个性化的CPC广告数据监控，可以使用【数跨境BI】进行亚马逊广告分析：

将三大类型广告（SP、 SD、SB）数据、业务报告（Business Report）数据、汇率数据、店铺映射表（把sellerid编号转化成店铺名称、并匹配相应运营负责人、区域）、产品映射表（把ASIN编号转化成产品名称、产品线名称）等，汇总起来，形成一张综合的广告活动数据表。
个性化监控CPC广告：可以按不同的日期维度、不同的店铺、不同的广告类型、不同的广告活动监控
监控各类基础数据指标及同比环比：曝光量、点击量、广告花费、广告订单、自然订单、广告销售额、自然销售额、曝光点击率、点击转化率、单次点击花费
监控各类重点数据指标及同比环比：CTR、CVR、CPC、ACOS、ROI、广告订单占比、广告销售额占比、广告花费占比，指标同环比
多店铺、多平台、多渠道数据自动同步，自动刷新，实时反馈广告效果