亚马逊数据报告是平台为卖家提供的运营数据汇总工具，主要包含业务报告、广告报告、库存报告等类型，可展示销量、流量、广告效果等核心信息，是卖家优化Listing、调整营销策略的重要依据。本文将深入解读亚马逊数据报告，剖析2025年卖家必须关注的趋势。

一、亚马逊数据报告的核心类别

亚马逊数据报告包含多个核心类别，为卖家提供全方位的运营数据支持。这些报告不仅反映了店铺的运营状况，也揭示了市场的潜在趋势。

主要的核心类别和关键指标有：

1. 业务报告（Business Report）： 包含订单数量、销售额、商品种类数、流量和转化率等关键指标。卖家可以利用这些数据，按时间、ASIN等维度进行统计分析，从而了解店铺的销售高峰和低谷，评估销售策略的效果，并优化产品排名。
2. 库存报告（Inventory Report）： 提供库存数量、库存成本、销售情况等信息。通过分析库存报告，卖家可以更准确地进行商品补货，避免库存积压或缺货的情况发生，从而优化库存管理。
3. 订单和退货报告： 汇总订单数、退款、退货原因及金额等数据。这些数据有助于卖家了解客户的购买行为和售后反馈，从而优化售后服务和库存调度，提升客户满意度。
4. 广告数据报告： 包含ACOS（广告投入产出比）、ROI（投资回报率）、ROAS（广告花费回报）等关键指标。通过分析广告数据报告，卖家可以评估广告投放效果，优化广告策略，从而提高广告效率和投资回报。

二、2025年亚马逊市场报告揭示的关键趋势

展望2025年，亚马逊数据报告揭示了以下几个关键趋势，卖家应密切关注并及时调整运营策略。

1. AI与自动化工具成为标配： 随着人工智能技术的不断发展，AI选品、智能广告和自动化运营工具将成为跨境电商卖家的标配。精细化运营将主导卖家竞争格局，只有善于利用AI和自动化工具的卖家才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 新兴市场快速增长： 拉美、中东、印度等新兴市场的电商市场增速明显，成为卖家拓展新的增长点。卖家应积极关注这些新兴市场，了解当地的消费习惯和需求，并制定相应的市场进入策略。
3. Prime会员贡献突出： 亚马逊Prime会员的消费能力和忠诚度非常高，Prime Day等购物节持续拉动销售爆发。卖家应重视Prime会员的运营，通过提供专属优惠和服务，吸引更多Prime会员购买。
4. 热销品类和消费趋势转变： 智慧家居、宠物用品、户外烹饪与车内用品等品类表现突出，市场需求导向明显。卖家应密切关注消费趋势的变化，及时调整产品结构，满足市场需求。

三、亚马逊运营必须关注的几个核心数据指标

在亚马逊运营中，卖家需要关注多个核心数据指标，以便全面了解店铺的运营状况，并及时调整运营策略。

1. 订单数量： 订单数量是反映店铺销售情况的最直接指标。卖家应关注订单数量的变化趋势，分析影响订单数量的因素，并制定相应的促销策略。
2. 销售额： 销售额是衡量店铺业绩的重要指标。卖家应关注销售额的增长情况，分析销售额的构成，并优化产品结构，提高销售额。
3. 流量和转化率： 流量是店铺的潜在客户，转化率是将流量转化为订单的关键。卖家应关注流量的来源和质量，优化Listing页面，提高转化率。
4. ACOS（广告投入产出比）： ACOS是衡量广告效果的重要指标。卖家应关注ACOS的变化趋势，优化广告投放策略，提高广告效率。
5. 退货率： 退货率是反映产品质量和客户满意度的重要指标。卖家应关注退货率的变化趋势，分析退货原因，并改进产品质量和售后服务。

四、如何利用亚马逊业务报告进行精细化运营

直接查看亚马逊后台的业务报告模块可能会存在一些问题，比如：

1. 这部分数据显示的是总体流量情况，无法区分自然流量和广告流量；
2. 有时会出现点击某个商品的广告但最终购买的是另一款商品的情况；
3. 展示维度不够灵活，按ASIN分的流量数据甚至只有表格数据，而没有更直观表现数据变动趋势的图表；
4. 数据以数量、金额这类绝对值指标为主，不包含点击率、转化率等需要二次计算的相对值指标，而这一类指标往往却是运营更为关注的。

所以我们需要进行一些数据处理，结合商品推广数据、已购商品数据与业务报告数据进行比对匹配分析，为运营和广告投放提供参考：

1. 商品推广报告整理：商品推广报告反映每个广告ASIN的投入产出比，将商品推广报告整理输出为按照每个站点、每天、每种广告、ASIN汇总的展示量、点击量、花费、销售量和销售额等。
2. 已购商品报告整理：买家有时会出现点击某个商品的广告但最终购买的是另一款商品的情况，这个时候可以通过已购商品报告来查看这类商品销售的情况先将广告ASIN和最终购买ASIN不一致的数据筛选出来，然后将已购商品报告整理输出为按照每个站点、每天、每种广告、ASIN汇总的销售量、订单数和销售额。
3. 将三个数据报告合并，通过业务报告、商品推广报告和已购商品报告三份报告中的公用字段（sellerId、country、date和ASIN），将三份报告的数据合并到一张大表中。
4. 自然流量=店铺访客量-广告流量。

五、数跨境BI：跨境电商数据分析的利器

对于跨境电商卖家而言，清晰、及时地掌握店铺运营数据至关重要。数跨境BI作为一款专业的跨境电商数据分析工具，能够帮助卖家高效地整合、分析和利用数据，从而优化运营策略，提升盈利能力。它支持多种数据源连接方式，助力卖家轻松应对复杂的数据环境。

数跨境BI的核心优势：

• 多平台数据整合： 数跨境BI支持直接连接Amazon、Shopify、TikTok Shop等十余种主流跨境电商平台，以及Amazon Ads、Google Analytics、Facebook等广告平台，实现多平台数据的集中管理和分析。
• 自动化取数： 除了直连接口以外，数跨境BI还支持API取数、RPA取数、数据库连接、本地数据表格连接等多种自动化取数方式，告别手动下载和整理数据的繁琐，确保数据的及时性和准确性。
• 强大的数据分析功能： 数跨境BI提供丰富的数据可视化图表和分析模型，帮助卖家深入挖掘数据背后的价值，例如，可以快速生成亚马逊退货分析模板，通过接入订单报告、FBA退货报告和FBM退货报告，从退货情况总览、退货趋势分析、退货商品分析三个角度倒追客户退货原因。
• 灵活的数据应用： 数跨境BI支持数据看板定制，卖家可以根据自身需求创建个性化的数据看板，实时监控关键指标，及时发现问题并做出决策。

某跨境电商企业使用数跨境BI后，将原本需要花费一下午才能完成的销售数据看板制作时间缩短到几分钟，实现了数据的每日自动更新，帮助业务部门主管及时了解团队销售额、回款额和每个销售人员的销售情况，从而对一线员工进行更有效的业务管理。

此外，数跨境BI还能连接ERP、OA等业务系统，打通企业内部数据，实现体系化、标准化管理。例如，通过API取数，一线业务人员可以每天看到自动更新的客户跟进数据，销售主管可以根据销售目标差距对比未回款的合约，预估销售额，并推动一线人员跟进客户，避免客户流失。

总结

掌握亚马逊数据报告，洞察市场趋势，是跨境电商卖家成功的关键。卖家应密切关注AI与自动化工具的应用、新兴市场的增长、Prime会员的贡献以及热销品类的变化，并利用数跨境BI等数据分析工具，提升运营效率，优化运营策略。如果您想了解更多关于数跨境BI的信息，可以访问数跨境BI官网，免费试用体验。