亚马逊关键词分类是卖家根据搜索场景、功能属性对关键词划分的管理方式，常见分类有核心词、长尾词、场景词等，不同类别对应不同流量与转化特性，是优化Listing和广告投放的基础。本文将详解亚马逊关键词分类，为卖家提供实用的优化策略。

一、流量大小分类

关键词按照搜索流量的大小，可以分为大词、次级词和小词（长尾词）。

• 大词：通常是宽泛的词语，例如“咖啡机”、“女装”。这些词搜索量巨大，但竞争异常激烈，适合用于提高产品的整体曝光度。
• 次级词：搜索量适中，竞争程度也相对缓和。例如“便携式咖啡机”、“棉麻连衣裙”。这类词能够帮助卖家触达特定人群。
• 小词（长尾词）：搜索量虽小，但目标客户精准，转化率高。例如“可拆卸便携式咖啡机”、“V领碎花棉麻连衣裙”。

二、相关性分类

关键词与产品的相关程度，决定了搜索结果的精准性。相关性可分为强相关、中相关和弱相关。

• 强相关：直接描述产品的核心特征，例如品牌名称、产品型号、主要功能等。使用强相关关键词，能够确保产品出现在最相关的搜索结果中。
• 中相关：与产品存在关联，但并非直接描述。例如，产品的使用场景或目标用户。
• 弱相关：与产品关联度较低，通常用于增加产品的曝光度，但转化率可能较低。

三、属性分类

产品属性是细化关键词的重要维度，包括颜色、功能、场景等。通过属性分类，可以更精确地描述产品特点，吸引目标客户。

• 颜色关键词：例如“黑色咖啡机”、“白色连衣裙”，满足用户对特定颜色的需求。
• 功能关键词：例如“自动咖啡机”、“速干连衣裙”，突出产品的特定功能。
• 场景关键词：例如“户外咖啡机”、“度假连衣裙”，针对特定使用场景。
• 品牌商品关键词：结合品牌名称与商品名称，提高品牌商品的曝光度。
• 竞争对手品牌词：使用竞争对手的品牌词，吸引对其品牌感兴趣的客户。
• 补充商品关键词：将搭配使用的商品作为关键词，增加连带销售的机会。
• 类别外关键词：与商品本身无关，但可能吸引潜在客户的关键词。

四、业务性分类

从业务角度出发，关键词可以分为核心关键词、主体关键词和长尾关键词。这三种关键词在Listing优化和广告投放中扮演着不同的角色。

• 核心关键词：描述商品最基本属性，例如“咖啡机”、“连衣裙”。
• 主体关键词：与产品直接相关，用于细化产品特点，例如“意式咖啡机”、“无袖连衣裙”。
• 长尾关键词：具有更为具体的描述，转化率高，例如“家用全自动意式咖啡机”、“夏季新款V领无袖连衣裙”。

五、数跨境BI：关键词分析的强大助力

在亚马逊运营中，高效的数据分析是成功的关键。数跨境BI作为跨境电商卖家必备的数据分析工具，能够帮助卖家深入了解市场趋势，优化选品和Listing，从而提升运营效率。通过连接亚马逊ABA搜索词数据，数跨境BI为卖家提供以下关键功能：

1. 海量关键词数据

数跨境BI收录了各市场Top 20w关键词，并支持按周存档。卖家可以通过筛选排名飙升的关键词，快速掌握市场热点，把握商机。

2. 关键词趋势分析

卖家可以使用数跨境BI搜索特定根词，查看该词下所有关键词的变动趋势，了解市场对该类产品的需求变化。

3. ASIN反查与Listing优化

数跨境BI支持ASIN反查功能，卖家可以查看指定ASIN下的关键词排名情况，了解竞争对手的关键词策略。此外，数跨境BI还提供词频统计功能，帮助卖家优化Listing，提高产品曝光率。

例如，卖家可以通过数跨境BI的ASIN反查功能，分析竞争对手“便携式咖啡机”Listing的核心关键词，发现“小型咖啡机”、“旅行咖啡机”等高频词汇，并将这些词汇融入到自己的Listing标题和描述中，从而提高Listing的搜索排名。

4. 广告优化

数跨境BI可以将卖家的广告关键词点击及转化情况与ABA数据关联，分析广告投放效果，找出“吃词”情况，比较转化差距，从而优化广告策略，提高广告ROI。

5. 市场垄断程度分析

数跨境BI提供Top 3商品份额统计功能，帮助卖家分析市场垄断程度，了解竞争格局，从而制定更有效的市场进入和推广策略。

总结

掌握亚马逊关键词分类是亚马逊卖家优化Listing、提高产品曝光和转化率的关键。通过了解不同类型关键词的特点和应用场景，借助数跨境BI等数据分析工具，卖家可以更精准地定位目标客户，制定有效的营销策略。如果您想了解更多关于数跨境BI的信息，可以访问数跨境官网，免费试用体验。