对于做亚马逊的卖家来说，广告几乎就是运营的“生命线”。亚马逊广告投放得好，Listing能冲上首页、转化倍增；投放不当，则容易“烧钱无果”，利润被一点点蚕食。 那到底该怎么科学地分析广告？在动手优化前，先要搞清楚两个核心问题：广告类型怎么选？广告指标怎么看？

01｜品牌广告 vs 效果广告：目标不同，策略不同

在亚马逊上，广告主要分为两大类：品牌广告（Brand Awareness）和效果广告（Direct Response）。 简单来说，品牌广告是“种草”，效果广告是“收割”。

品牌广告的目标是让用户“记住你”。 它强调品牌形象、市场认知，通常周期较长，适用于已经有一定销量和口碑的品牌卖家。比如亚马逊的 Banner 广告、品牌旗舰店推广，都属于这类。

效果广告则更直接：投放、曝光、点击、出单，一环接一环。 卖家只为“可衡量的结果”付费，比如点击或转化。头条广告和CPC广告都属于效果广告，见效快、反馈清晰，是中小卖家最常使用的投放方式。

一句话总结：

02｜亚马逊三大广告类型：SP、SB、SD

亚马逊广告的核心体系由 SP、SB、SD 三类组成。不同阶段、不同目标的卖家，可以搭配使用。

（1）SP广告：Sponsored Product 商品推广

这是最常见的广告形式，展示位置在搜索结果页和详情页。

（2）SB广告：Sponsored Brand 品牌推广

这类广告出现在搜索结果最上方，带品牌Logo、标题和产品合集。 主要作用是提升品牌曝光和带动多品联动销售。 前提条件是品牌需完成亚马逊备案。适合品牌化程度较高、有多款产品布局的卖家。

（3）SD广告：Sponsored Display 展示广告

这是亚马逊的“再营销利器”。 它可以基于用户行为数据，在站内外投放广告，重新触达浏览过、购买过或搜索过相关产品的潜在买家。

适合中后期产品持续曝光、拉回老客或提升复购率。

03｜广告核心指标体系：看懂数据才有优化方向

无论是SP、SB还是SD，亚马逊广告的本质都是效果广告。 想要科学优化，必须读懂背后的数据逻辑。

常见核心指标如下👇

其中最关键的，是 ACoS（广告成本销售比） 和 ROI（投资回报率）：

👉 广告ROI = 广告订单利润 / 广告投资总额 👉 利润率 = (销售收入 – 成本 – 费用) / 销售收入

运营中还可根据Listing阶段调整关注指标：

04｜最后：广告不是“烧钱游戏”，而是“数据游戏”

很多卖家在做广告时容易陷入一个误区：只盯着ACoS高低，却忽略了不同阶段、不同目标下指标的合理波动。 广告投放从来不是“砍价比赛”，而是对数据的理解力与运营策略的较量。

想投好亚马逊广告，先从理解类型、读懂指标开始。 广告烧的钱，要烧得有逻辑、有回报。