学会亚马逊搜索词报告来优化广告，提升销量 | 帆软数跨境

数跨境BI小编 | 发表于：2025-10-17 9:41:22

亚马逊搜索词报告是亚马逊广告后台提供的核心数据报告，记录用户通过哪些搜索词点击或购买了商品，包含搜索词、点击量、转化率、ACoS等关键指标。通过深入分析这份报告，卖家可以了解消费者的搜索行为，调整广告策略，从而实现更精准的营销和更高的投资回报率。

一、什么是亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告是亚马逊广告平台提供的一份详细报告，它记录了买家在亚马逊上搜索商品时使用的关键词。这份报告不仅展示了最常用的搜索词和搜索频率排名，还揭示了买家在搜索这些关键词后点击的前三种商品，以及这些商品的点击分享和转化率分享。无论是品牌推广（SB）、品牌推广视频（SBV）还是展示型推广（SD），都可以生成这份报告，从而帮助卖家全方位了解广告效果。

二、亚马逊搜索词报告的核心内容

亚马逊搜索词报告的核心内容包括以下几个方面：

搜索词：买家在亚马逊商城中使用的实际搜索词。
展示量：广告因该搜索词而获得的展示次数。
点击量：广告因该搜索词而被点击的次数。
点击率（CTR）：点击量与展示量之比，反映了广告的吸引力。
花费：广告因该搜索词而产生的费用。
订单量：买家通过点击广告购买商品的订单数量。
销售额：通过点击广告购买商品产生的销售总额。

通过分析这些数据，卖家可以深入了解哪些搜索词带来了流量，哪些搜索词带来了销售，以及广告活动的整体表现。

三、亚马逊搜索词报告的实际应用

亚马逊搜索词报告的价值在于其在以下几个方面的实际应用：

关键词优化：通过报告发现高转化率的搜索词，将其添加到广告活动中，提高广告的精准度和效果。
否定关键词：识别与产品不相关的或转化率低的搜索词，将其设置为否定关键词，减少不必要的广告支出。
广告系列优化：根据搜索词报告的数据，调整广告出价、预算和投放策略，提高广告活动的整体效益。
产品Listing优化：了解买家使用的搜索词，将其融入到产品标题、描述和关键词中，提高产品在自然搜索结果中的排名。
竞争对手分析：分析竞争对手使用的关键词和广告策略，了解市场趋势，制定更有效的营销方案。

四、如何有效利用亚马逊搜索词报告

要有效利用亚马逊搜索词报告，卖家需要：

定期下载和分析报告：建议每周或每月下载一次报告，并进行深入分析。
关注关键指标：重点关注点击率、转化率、ACOS（广告销售成本）等关键指标，找出表现优异和表现不佳的搜索词。
使用数据分析工具：利用数据分析工具，对报告数据进行整理、筛选和可视化，更高效地发现问题和机会。
持续测试和优化：根据报告的分析结果，不断测试和调整广告策略，实现持续优化。

五、亚马逊搜索词展示量份额报告

除了标准的搜索词报告外，亚马逊还提供搜索词展示量份额报告。这份报告可以帮助卖家了解，对于每个搜索词，自己的广告在所有广告主中的展示量份额排名。通过这个报告，卖家可以评估自己在特定关键词上的竞争力，并调整出价策略，以争取更多的展示机会。

六、数跨境BI助力亚马逊搜索词报告分析

对于跨境电商卖家而言，有效分析亚马逊平台的数据至关重要。亚马逊搜索词报告蕴含着巨大的价值，而数跨境BI则是一款强大的数据分析工具，能够帮助卖家更好地理解和利用这些数据，从而优化广告投放并提升销量。

多平台数据整合：
数跨境BI支持连接Amazon Ads，整合SP、SB、SD等多种广告类型的报告，告别手动下载和拼接数据的繁琐步骤。卖家可以轻松获取所有广告活动的数据，进行统一分析，全面了解广告效果。
自定义报表与可视化：
数跨境BI允许卖家自定义报表，根据自身需求选择关键指标进行展示。平台提供丰富的可视化图表，如趋势图、柱状图、饼图等，将复杂的数据转化为直观的图表，帮助卖家快速发现数据背后的规律和趋势。
关键词挖掘与优化建议：
数跨境BI能够深入分析亚马逊搜索词报告，自动挖掘高潜力关键词和低效关键词。针对高潜力关键词，平台会给出提高出价、扩大投放范围等建议；对于低效关键词，则建议卖家将其加入否定关键词列表，避免浪费广告预算。
A/B测试与效果评估：
卖家可以通过数跨境BI进行A/B测试，比较不同关键词、不同广告素材的效果。平台提供详细的效果评估报告，帮助卖家了解哪些策略更有效，从而不断优化广告活动。
预算分配与ROI分析：
数跨境BI能够帮助卖家合理分配广告预算，将更多预算投入到高ROI的关键词和广告活动中。平台提供详细的ROI分析报告，让卖家清晰了解每一笔广告投入的回报情况。
竞品分析：
结合数跨境BI强大的数据抓取和分析能力，卖家还可以分析竞争对手的关键词策略，了解其投放重点和效果，从而为自身广告优化提供参考。