亚马逊销售报表怎么看？需先明确核心报表类型，像“销售额与订单量”报表可查营收数据，“商品销售详情”报表能看单品表现，关键是聚焦订单数、退款率、客单价等核心指标。 本文将为新手卖家提供一份全面的指南，帮助大家快速掌握亚马逊销售报表的查看和分析方法。

一、 亚马逊销售报表的重要性

亚马逊销售报表怎么看 不仅仅是了解数字，更是卖家运营决策的重要依据。 通过分析销售报表，卖家可以：

• 评估Listing的表现，了解哪些产品受欢迎，哪些需要改进。
• 监控流量来源，分析哪些营销渠道有效，哪些需要优化。
• 掌握销售趋势，预测未来的销售情况，合理安排库存。
• 优化运营策略，提升店铺的整体盈利能力。

二、 如何找到亚马逊销售报表

亚马逊提供多种销售报表，卖家可以通过以下步骤找到它们：

• 登录亚马逊卖家中心（Seller Central）。
• 在主导航栏找到并点击“报表”或“Reports”菜单。
• 选择“业务报告（Business Reports）”进入报表首页。
• 根据需要选择不同的报表类型和时间范围。

三、 亚马逊销售报表的主要类型

亚马逊的销售报表种类繁多，以下是几种最常用的类型：

• 销售概览（Sales snapshot）： 提供当天实时销售数据，包括订单商品种类、已订购商品数量、净销售额度等，数据大约每小时更新一次。
• 销售对比（Compare sales）： 支持不同时间段销售额和订单量等数据对比分析，帮助卖家发现销售趋势和问题。
• 按日期/ASIN/渠道分类报告： 提供更详细的销售数据，可以按日期、产品（ASIN）或销售渠道进行分类查看。

四、 亚马逊销售报表核心指标解读

了解亚马逊销售报表怎么看，关键在于理解报表中的各项核心指标。 以下是一些最重要的指标：

• 已订购商品数量（Units ordered）： 统计所选时间段内的销售总件数。
• 净销售额（Ordered product sales）： 实际销售获得收入（未包含退款等调整）。
• 订单数（Orders）： 指定周期内的订单数量。
• 访问量/访客数（Sessions/Buyers）： 不同产品页面被浏览的次数及独立访客人数。
• 转化率（Conversion Rate）： 访问转化为实际购买的比率，是判断Listing表现的重要指标。
• 平均订单金额/客单价（Avg. sales/order item）： 单笔成交的平均销售额。

五、 如何利用销售报表优化运营

掌握了亚马逊销售报表怎么看 之后，卖家就可以利用这些数据来优化运营：

• 优化Listing： 分析访问量和转化率，改进Listing的标题、描述、图片和价格，提升Listing的吸引力。
• 调整广告策略： 监控广告带来的流量和销售额，优化关键词、出价和广告投放时间，提高广告效率。
• 管理库存： 根据销售趋势预测未来的销售情况，合理安排库存，避免断货或库存积压。
• 调整产品策略： 分析不同产品的销售数据，了解哪些产品受欢迎，哪些需要淘汰，从而优化产品线。

六、 利用数跨境BI提升数据分析效率

数跨境BI 提供了一系列功能，帮助卖家轻松应对复杂的数据分析需求：

利用数跨境BI进行亚马逊销售数据分析

• 销售心电图：

通过按年、季度、月、周、星期、日等不同的时间颗粒度来进行趋势分析，便于管理者快速从中发现异常，或找到规律。 从区域-国家-店铺的视角，来看销售整体情况，例如，哪些区域的销售与毛利占比高？ 各店铺的毛利率水平如何？哪些在平均线以下？ 每日销售走势如何？ 每个月一般星期几卖的更好？

• SKU分析：

数跨境BI可以帮助卖家监控SKU销售单价波动、负销售毛利、销量暴涨暴跌以及退货异常等情况，及时发现问题并采取措施。

• 商品单价分析：

哪些SKU的价格波动超过15%？ 这些SKU在哪些店铺有销售？ 这些SKU的历史价格走势是怎么样的？通过数跨境BI可以清晰掌握。

• 销售日报：

数跨境BI可以从店铺、国家等不同维度统计其销售完成情况、广告业绩情况等销售运营数据，并每天定时推送给不同层级运营管理人员。

• 销售库存占比分析：

通过销售占比与库存占比的对比分析，就可以判断出，哪些商品销售占比少，库存占比却多，除非是新上架，否则就要清库存；哪些商品销售占比多，但库存占比少，则存在断货风险。

此外，数跨境BI 还支持直接连接亚马逊店铺数据、ERP数据和广告投放数据，构建企业和部门的数据门户。卖家可以利用数跨境BI 搭建流程式分析过程，在5分钟内创建富有洞察力的图表、仪表板、故事板和数据大屏，辅助商业决策。

总结

亚马逊销售报表怎么看？通过本文的介绍，相信新手卖家已经对亚马逊销售报表有了初步的了解。 为了更高效地分析和利用销售数据，卖家可以借助数跨境BI 这样的专业工具。访问数跨境官网，可以免费试用。