亚马逊后台报表是平台为卖家提供的核心数据汇总工具，涵盖销售业绩、流量转化、广告花费、库存状况等关键维度，数据实时同步且支持自定义筛选。本文将介绍亚马逊后台报表的类型、作用以及如何利用这些报表提升运营效率。

一、业务报告（Business Report）

业务报告是亚马逊后台报表中最核心的组成部分之一。它提供了关于销售额、访问量、转化率等关键指标的详细数据。卖家可以通过业务报告按日期、ASIN（商品编码）或其他维度来分析店铺的运营情况。业务报告支持按天、周、月、年（最长2年）查看，让卖家可以直观掌握一段时间内的销售表现和买家行为。通过对这些数据的分析，卖家可以及时调整销售策略，优化产品Listing，提高转化率。

二、销售图表（Sales Dashboard）

销售图表以更直观的方式展示店铺的销售情况。它提供销售概览、同比环比、产品类别销售排名等信息，帮助卖家快速评估业绩变化和爆款商品。通过销售图表，卖家可以快速了解哪些产品销售良好，哪些产品需要改进，从而更好地制定销售计划和库存管理策略。

三、广告报表

在亚马逊平台上，广告是提高产品曝光度的重要手段。亚马逊后台报表中的广告报表，可以帮助卖家评估广告效果和优化广告投放。广告报表统计广告曝光量、点击量、花费、转化率、广告投入产出比（ACOS）等关键指标。通过分析这些数据，卖家可以了解哪些广告活动效果最好，哪些广告需要调整，从而提高广告效率，降低广告成本。

四、库存报表（Inventory Report）

库存管理是跨境电商运营的重要环节。库存报表反映在售商品、FBA库存、缺货、滞销等情况，便于卖家降低仓储成本和减少断货风险。通过库存报表，卖家可以及时了解库存状况，合理安排补货计划，避免因库存不足而错失销售机会，或者因库存积压而增加仓储成本。

五、订单报表（Order Report）

订单报表记录自配送和FBA订单明细，包括已发货、已取消订单，支持设置自动或手动生成周期，并可自定义时间范围下载。通过订单报表，卖家可以详细了解订单的执行情况，及时处理异常订单，提高客户满意度。

六、财务/付款报表（Payments/Transaction Report）

财务/付款报表详细展示所有收支，包括订单收入、平台佣金、FBA费用、促销支出等，用于结算核算和利润分析。通过财务报表，卖家可以清晰了解店铺的盈利状况，合理控制成本，提高利润率。

七、数据采集方式

在数据化运营中，数据采集是至关重要的一步。数据采集方法主要分为三类：人工采集、报表采集和自动化抓取采集。

1、人工采集

人工采集指的是运营者通过复制粘贴的方式从亚马逊平台前台采集数据。这种方式的优点是无技术门槛，灵活方便。例如，可以手动收集关键词的搜索信息，用于关键词的数据化评分，或者采集Listing数据用于产品图片和价格分析。尽管人工采集效率较低，但它在关键词优化、产品Listing优化等关键运营环节仍然扮演着重要角色。

2、报表采集

报表采集是通过下载亚马逊店铺后台的数据报表来完成数据采集，针对的是后台数据，如广告数据、订单数据、Listing流量数据、店铺流量数据等。操作相对简单，卖家可以在亚马逊后台的“订单报告”中，选择日期天数，生成并下载订单报告。此外，亚马逊还提供每天自动生成订单报表的设置，方便卖家定期获取数据。

3、自动化抓取采集

自动化抓取采集主要通过两种方式实现：官方API接口和RPA（机器人流程自动化）。
a. 官方API接口：亚马逊平台开放了API接口，允许卖家直接从店铺后台下载数据报告，包括订单、退货、库存、流量、广告等数据。例如，数跨境BI工具就利用亚马逊官方API接口，帮助卖家自动下载后台报表，保障店铺安全和数据安全。
b. RPA：RPA技术模拟人工操作，自动获取电商网站上的数据并保存到数据库中，大大提高数据采集效率，减少人工操作的错误率。RPA不仅可以获取API提供的数据报告，还可以获取API不直接提供的日期范围报告、买家之声详情数据等。

八、数跨境BI：亚马逊数据分析的强大助手

亚马逊后台报表提供了丰富的数据，但如何高效地利用这些数据，做出明智的决策，是每个卖家都需要思考的问题。数跨境BI是一款强大的数据分析工具，它可以帮助亚马逊卖家整合、分析和可视化店铺的各种数据，从而更好地了解业务状况，优化运营策略，提升盈利能力。

1、多平台数据整合

数跨境BI 能够将来自各大跨境电商平台（亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop等）、各类独立站平台（Shoplazza、Shopify等）、各类广告数据（Amazon Ads、Google Analytics、Facebook等）、ERP系统、数据库、线下数据（采购、头程运费、实时汇率、其他成本数据等）的数据整合到一起，灵活按照个性化的业务需求进行自助分析，并搭建个性化数据看板。

2、自定义数据看板

数跨境BI可以根据卖家的需求，将数据分为销售、广告、财务利润、库存等模块，卖家可以轻松查看店铺1周、4周、当月和今年的销售额、销量、定价和利润的各种变化，方便做出决策。

例如，即时销售数据和单品销售数据：通过汇总不同单品、ASIN的订单数据，数跨境BI能提供给卖家们非常关心的单品数据，通过输入店铺和产品ASIN，卖家可以清楚看到销售额，销量，库存等基础数据。如果提前录入产品成本，还能清晰知道利润和利润率。

总结

亚马逊后台报表是卖家进行数据分析的基础，而一款好的数据分析工具则能将这些数据转化为实际的运营指导。通过对亚马逊后台报表的深入理解和有效利用，卖家可以更好地掌握店铺运营状况，优化销售策略，提高盈利能力。

数跨境BI 作为跨境电商卖家必备的数据分析工具，助力卖家实现业绩增长。如果您想了解更多关于数跨境BI的信息，可以访问数跨境官网，免费试用体验。