如何统计24h中亚马逊的出单时间段，抓住爆单时机 | 帆软数跨境

数跨境BI小编 | 发表于：2025-12-30 10:59:06

每日预算很早用完了，不知道要不要加？
领导要你分时段投放广告，你却不知道哪个时段比较好？
报名了活动，不知道自己的最佳出单时间段？

很多跨境运营每天打开电脑，第一件事就是看昨天的销量情况，但是具体的出单时间点，却不是每个人都会去分析的。其实，统计不同时间段的出单数，对于亚马逊运营来说至关重要。通过对24h的订单量、客单价变化分析，运营可以精准匹配目标用户活跃高峰，优化运营动作以提升转化效率、降低成本：

广告时间优化：推断广告的最佳曝光时期，从而确定广告的最佳开设时间
广告竞价花费优化：根据广告支出、单个订单的平均广告支出、客单价等多维度数据，推导出最优单次点击竞价

站点少的情况下，运营可以在亚马逊后台可以下载数据表，进行整理和分析，路径为：

reports > fufiment by amazon → sales 板块 → allorders→ 选择日期 > request download→download

一旦站点多或者店铺多，这种方式就很麻烦了！对于使用数跨境BI且直连了亚马逊数据源的用户，我们分享一个24h店铺订单量及客单价趋势分析的小技巧。

24h店铺总订单量及客单价趋势分析

数据源：亚马逊订单报表

相关数据：“purchase-date”（购买时间）、amazon-order-id（订单id）、quantity（数量）、item-price（物品价格）

分析步骤：

1）使用【新增字段-公式】，利用HOUR函数，将purchase-date转化为小时：

=HOUR（purchase-date）

2）使用【分类汇总】功能，以小时为类别，汇总每个小时的订单量和订单销售额；

3）使用【新增字段-公式】，客单价=订单销售额/订单量；按照时间排序

4）新增图表，即可得到价格随时间的变化曲线图；其中横轴代表单日0-24h时间段，左边纵轴代表订单量，右边纵轴代表客单价。

如下图，我们可以很看到4-12点是出单量相对少的时段；

0-3点、14-18点是出单量相对多的时段，其中，0-3点客单价相对14-18点更加高和稳定。

图表解读与应用

1）流量高峰、低峰判断：可以看到5-10点这段时间是站点的流量低峰期，因此运营者可以降低/暂停这段时间的广告支出；14-18点是流量高峰期，可以利用这段时间来使广告的曝光效率最大化。需要注意的是，这里的最佳曝光时段并不是指ACOS最低的时段，而是在相同时间内广告效率最大的时段，适合成长期的产品而非稳定期的产品。

2）价格敏感判断：价格敏感度是指用户对价格高低的接受程度。敏感度越高，对于高价商品越难以接受；敏感度越低，对于高价商品越容易接受。

首先在22点-5点，平均客单价属于高位，因此这个时间段可以划分为低价格敏感区间，即更多的用户会选择购买客单价较高的商品。

在18点-21点，平均客单价属于中等位置，划分为中价格敏感区间，即多的用户会选择购买客单价适中的商品。

最后，在7点-8点、11点-12点、14点-16点，平均客单价属于低位，因此可以划分为高价格敏感区间，即更多的用户会选择购买客单价较低的商品。