在跨境电商广告运营中，大家最关心的问题无非是两个：

答案藏在六个广告投放指标里，今天就带你一次搞懂，每个运营人都该掌握👇

① 点击率 CTR（Click-Through Rate）

公式： CTR = 点击量 ÷ 展示量 × 100% 举例： 广告展示 10 万次，被点击 3000 次，CTR = 3000 ÷ 100,000 = 3%

跨境解读： CTR 反映的是你这条广告对“目标受众”的吸引力，主图、标题、首帧视频是否有吸引力，直接决定了是否能“让人愿意点进来”。

👉 CTR 低，往往是主图不够打动人、标题太普通，或者投放人群不精准。

② 转化率 CVR（Conversion Rate）

公式： CVR = 成交订单数 ÷ 点击量 × 100% 举例： 3000 人点击广告，成交 150 单，CVR = 150 ÷ 3000 = 5%

跨境解读： CVR 衡量的是从“点击”到“下单”的效果。详情页内容是否清晰、有无误导？商品价格是否合理？评价和视频是否打消用户顾虑？这些都会影响转化率。

👉 跨境场景下，CVR 过低可能说明：

③ 千次展示成本 CPM（Cost Per Mille）

公式： CPM = 广告花费 ÷ 展示量 × 1000 举例： 花 $800 买 20 万次曝光，CPM = $800 ÷ 200,000 × 1000 = $4

跨境解读： CPM 是衡量品牌曝光类广告的关键指标，特别适用于新品冷启动、站外视频投放（TikTok、Facebook Reels）。

👉 如果 CPM 高，但品牌关注或收藏没有提升，可能人群定向太广，或者素材“看热闹”但记不住品牌。

④ 每次点击成本 CPC（Cost Per Click）

公式： CPC = 广告花费 ÷ 点击次数 举例： $800 广告费带来 1000 次点击，CPC = $800 ÷ 1000 = $0.8

跨境解读： CPC 适合用来评估“引流成本”。在亚马逊、独立站、TikTok 营销中都广泛应用。

👉 CPC 合理但 CVR 很低，说明点击来了但没转化，流量可能不精准或页面没承接住。 👉 CPC 偏高但 ROI 还行，也可能是高价词投中了精准人群，整体是赚的。

⑤ 每次行动成本 CPA（Cost Per Action）

公式： CPA = 广告花费 ÷ 有效行为次数（如：下单 / 注册 / 加购 / 留资） 举例： 花 $1000 带来 100 个加购，CPA = $1000 ÷ 100 = $10

跨境解读： CPA 更适合阶段性活动，如新品推广期、KOL 视频测品阶段，主要看是否能低成本触发用户“做点什么”。

👉 如果 ROI 暂时看不出来，那就先看 CPA ——你想花多少钱让用户完成一个关键动作？

适合用在：

⑥ 投资回报率 ROI（Return on Investment）

公式： ROI = 广告带来的销售额 ÷ 广告花费 举例： 广告花 $1000，带来 $5000 的 GMV，ROI = 5

跨境解读： ROI 是老板最爱问的指标，但不是越高越好，而是需要结合【保本 ROI】来判断：

👉 建议每位跨境运营都要算清楚自己类目的“保本 ROI”，否则 ROI 再高也可能是“假赚钱，真亏损”。