亚马逊广告报告是亚马逊平台为卖家生成的广告活动数据汇总文档，涵盖曝光量、点击量、花费、订单量、ACoS等核心指标，能直观呈现广告投放效果，是卖家优化竞价、筛选关键词、调整预算的关键依据，可按广告类型（自动/手动）、时间维度（日/周/月）自定义生成。通过深入分析亚马逊广告报告，卖家可以更好地了解广告效果，调整策略。

一、主要的亚马逊广告报告类型

亚马逊提供了多种类型的广告报告，每种报告侧重于不同的数据维度。以下是一些关键报告：

1. 搜索词报告：揭示了买家实际使用的搜索词，哪些词带来了转化，哪些词浪费了预算，帮助卖家优化关键词策略。
2. 投放报告：展现了不同广告活动、不同关键词的点击、曝光和转化数据，方便卖家进行A/B测试，找到最佳投放方式。
3. 推广的商品报告：详细展示了每个推广商品的广告表现，包括曝光、点击、花费和转化率，帮助卖家判断哪些商品值得重点推广。
4. 广告活动报告：提供了广告活动整体效果的概览，包括ACOS（广告投入回报比）和CTR（点击率）等关键指标，帮助卖家评估广告活动的健康程度。
5. 预算报告：帮助卖家监控广告预算的使用情况，确保广告活动不会超出预算。
6. 广告位报告：分析广告在不同位置（如搜索结果顶部、商品页面等）的表现，指导卖家优化广告位设置。
7. 已购买商品报告：展示了买家点击广告后购买的商品详情，即使购买的不是广告推广的商品，也能帮助卖家发现潜在的关联销售机会。
8. 按时间查看效果报告：卖家可以按天、周或月查看广告效果，分析趋势变化，及时调整广告策略。
9. 搜索词展示量份额报告：通过品牌推广和商品推广的搜索词展示量份额报告，卖家可以了解对于每个搜索词，其整个账户的展示量份额相对于使用相同搜索词产生展示量的所有其他广告主的份额的数字排名，还可以查看每个搜索词在总展示量中所占份额的百分比。

二、如何利用亚马逊广告报告优化广告活动

有了亚马逊广告报告，关键在于如何利用这些数据来优化广告活动。以下是一些建议：

1. 关键词优化：定期分析搜索词报告，添加高转化关键词，排除低效关键词。
2. 竞价调整：根据广告位报告和投放报告，调整不同关键词和广告位的竞价，提高广告效率。
3. 预算分配：根据预算报告和广告活动报告，将预算分配给表现最佳的广告活动。
4. 商品选择：通过推广的商品报告，选择高潜力商品进行重点推广。
5. A/B测试：利用投放报告，对不同的广告文案、图片和关键词进行A/B测试，找到最佳组合。
6. 广告类型选择：亚马逊广告主要有三份报告，分别是SP广告、SB广告和SD广告。
   • SP广告即商品推广广告，是最为常见的亚马逊广告形式，使用的卖家最多；
   • SB广告，即品牌推广广告，有助于提高品牌曝光度，带动产品组合销量；
   • SD广告也叫展示型推广广告，通过定位ASIN，分析用户行为，或通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化SD展示型推广面向做了品牌备案的卖家，且投放广告的商品需为首选商品。
7. 品类基准报告：品类基准报告是亚马逊根据卖家产品投放的品类生成的报告，报告中会显示在该品类投放品牌广告时的平均曝光量、平均CTR点击率、平均ACOS和平均的ROAS。 这些平均数值可以帮助衡量之前做的品牌推广策略是否有达到一个品类最基本的平均值，从而考虑是否要调整或更换推广策略。

三、数跨境BI：亚马逊广告分析的强大助手

对于亚马逊卖家而言，高效的数据分析工具至关重要。数跨境BI是一款专为跨境电商卖家设计的数据分析平台，能够与亚马逊广告数据无缝对接，助力卖家深度挖掘广告价值。通过数跨境BI，卖家可以轻松实现以下功能：

1. 自动化数据整合

数跨境BI可以自动同步业务报告、退货报告、广告报告等亚马逊站内数据，免去手动导出和整理的繁琐，让卖家专注于数据分析和决策。

2. 多维度数据分析

数跨境BI支持多维度的数据分析，卖家可以从站点、产品线、广告类型等不同角度，深入了解销售情况和广告效果。

3. 目标进度追踪

数跨境BI提供强大的目标设定和追踪功能，卖家可以设定目标销量、目标销售额、广告预算等，并实时监控达成进度，及时调整策略。

4. 可视化报表与仪表板

数跨境BI提供丰富的图表和仪表板，将复杂的数据转化为直观的图形，帮助卖家快速发现问题和机会。卖家可以通过数跨境完成各种维度的分析，并根据分析结果选择明细表、折线图、柱状图、饼图、漏斗图等形式的图表呈现样式，借助产品中的故事板功能，将客户关注的所有信息集成到一起

数跨境BI可以分析广告活动报告， 帮助卖家更好地获取有关广告活动的整体效果的洞察信息，也可以生成推广的商品报告，用来衡量广告策略是否需要调整。此外，数跨境BI还能通过已购买商品报告，帮助卖家找到新的推广机会，从而提升整体销售业绩。

总结

通过深入理解和有效利用亚马逊广告报告，卖家可以优化广告活动，提高销售额和利润。数跨境BI作为一款强大的数据分析工具，可以帮助卖家更轻松地分析亚马逊广告报告，从而做出更明智的决策。如果您想了解更多关于数跨境BI的信息，可以访问数跨境官网，免费试用体验。