两种跨境电子商务物流模式分析和方案选择 | 帆软数跨境

数跨境BI小编 | 发表于：2025-05-15 10:54:50

在亚马逊平台，有两种商品物流模式，即FBA(Fulfillment by Amazon)与FBM(Fulfillment by Merchant)。本文数跨境BI为大家带来跨境电子商务物流模式分析和跨境电商物流模式选择方案。

关于数跨境BI：一个专为跨境电商卖家量身定制的数据分析工具及解决方案，卖家可以把来自跨境电商平台、广告营销平台、ERP系统、数据库、本地文件的数据整合到一起，解决数据孤岛难题，灵活按照个性化的业务需求进行自助分析。

一、2种跨境电子商务物流模式分析

FBA属于亚马逊配送，FBM属于自配送。

FBA(Fulfillment by Amazon)：译为“由亚马逊来履行”，即卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库，当卖家有订单后，亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货和客户服务等后续工作。
FBM(Fulfillment by Merchant)，即由卖家自己配送商品。

二、跨境电商物流模式选择方案

1、从产品本身特点出发

产品质量高，利润大：选择FBA+自配送模式
产品质量一般，利润可观：选择FBA+自配送模式(发FBA按少量多次原则，保证海外仓不断货即可 )。
产品质量一般，利润一般或低：选择自配送模式。
产品质量差，无须考虑利润高低，选择自配送模式。

2、从产品款式类别出发

当季热卖产品：选择FBA+自配送模式(FBA按少量多次原则，保证海外仓库存，不售罄即可)。
常青产品或者爆款：选择FBA+自配送模式(每次发FBA的数量可多一些，分摊头程费 )。
过季产品：果断选择自配送模式。

3、从产品销售表现出发

销量高，退款率低：选择FBA+自配送模式(每次发FBA的数量可多一些，分摊头程费 )。
销量高，退款率较高：选择自配送模式。
销量中等，退款率也不高：选择FBA+自配送模式(FBA按少量多次原则，保证海外仓库存不售罄即可)。
销量低，无须考虑退款率高低：选择自配送模式

4、从数据分析预测出发

流量大，转化率高，且为潜力款：选择FBA+自配送模式(第一次发少量FBA产品成长后可调整)。
流量大，转化率低：需要优化产品详情。
流量低，转化率高：需要进行营销推广，暂时选择自配送模式，后可根据优化情况发FBA。
流量小，转化率小：果断选择自配送模式

以上是两种跨境电子商务物流模式分析，以及从四个角度出发，构建亚马逊平台上相对合理的物流模式选择方案。就跨境电商物流模式选择来说，跨境电商的卖家首先应该分析所售产品的特点，同时观察产品销售表现，最后结合数据预测风险来选择合适的物流模式。此外，在淡旺季交替时运营者需要灵活使用不同物流方式来降低物流成本，从而确保产品的时效性。

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