在跨境电商行业的黄金时期，运营团队的作用越来越关键，为了激发团队成员的工作热情，提升业绩，许多跨境电商公司采取了基于绩效的薪酬体系，以激励运营团队更积极地推动业务增长。但由于提成机制设计不周全，工资提成怎么算？企业常常会遇到运营不愿意推广新产品、由于提成机制不透明而带来的团队问题以及财务月末手动计算效率低下等问题。

本文今天为各位带来九数云内一款精心设计的运营薪酬提成管理看板，该看板针对不同的产品特性和岗位职责，提供了定制化的运营提成方案，为您解决工资提成怎么算这个问题。

1. 工资提成怎么算？薪资结构

企业的综合薪资由基础薪资、月度提成、成功新品奖金及季度绩效等各类奖金组成。在跨境电商运营薪资提成方案的制定中，应该包括不同岗位的运营人员，基于不同产品业绩和贡献的不同进行差异化提成。

各站点运营专员：主要考核其负责的店铺和产品

运营专员薪资结构=基本薪资+月度提成+成功新品奖金

运营主管：在考核其自身负责店铺和产品的基础上，还需要考核其管理的所有运营专员的工作情况，以销售额和毛利润作为评价基准，每月考评，季度定级并发放相应等级的绩效奖金。

运营主管薪资结构=基本薪资+月度提成+成功新品奖金+季度绩效

根据不同岗位运营人员薪资结构，看板以指标卡的形式展示各类金额的总支出，并通过环比反映和上月相比的绩效变化趋势，侧面反应出当期的业绩情况。

并通过圆环图，看到每一个员工的各项薪资比例，及时判断各类奖金的金额区间及占比是否合理，如果存在某一类提成占比超额的情况，可以及时调整系数。

2、工资提成怎么算？各类提成计算

针对不同的产品性质、绩效目标等，数跨境BI提供了月度提成、成功新品奖金及季度绩效的计算的方案运用在运营提成核算看板中供参考，以下指标及比例都可以自定义调整。

月度提成

月度提成计算使用的指标主要为销售额及回款额，并针对新品和老品计算不同的提成系数。给予拓展成功的新品更高的提成比例能够引导员工最大化促进新业务增长，而不是仅仅维持现有产品链接。通过展示月度提成明细，运营人员能够清晰地了解自己的收入构成，并据此调整销售策略。

• 新品：主要考核其推广情况，以销售额作为考核基准，对于推广情况良好的新品（成功新品），根据成功数量给予额外奖励；
• 老品：需要考核其盈利情况，以回款作为考核基准。
• 月度提成：新品销售额*1.5%+老品回款额*1%

新品判断标准：自开售日期至提成核算日不超过90天

成功新品奖金

为了激励大家推广新品，企业可以设置成功推广新品的奖金系数，根据成功新品的数量提供奖金。

• 成功新品奖金=成功新品数*100

成功新品判定标准：(实际销售额/目标销售额)*50%+(实际回款/目标回款)*50%>=80%

季度绩效

在跨境电商运营薪资提成方案的制定中，除了针对不同产品业绩和贡献的不同进行差异化提成，也应该包括不同岗位的运营人员。在运营主管的提成方案中，需要考核其季度绩效，主要体现在管理运营专员的工作情况，才能促进团队的快速成长。

• 季度绩效=基础薪资*KPI绩效系数
  • KPI绩效系数=(X1+X2+X3)/3
  • X1、X2、X3分别代表该季度每月的考评分数，考评标准如下图

3、工资提成怎么算？月度奖金趋势及排名

在基础薪资不变的情况下，对比不同月份的提成及奖金变化，管理层可以及时了解公司业绩的波动情况，根据月份判断新产品推广高峰期和低谷期，帮助其做出更合理的战略决策；根据季度绩效监控管理层的工作情况。

月度奖金排名体现了不同员工的工作能力和贡献度，营造一种健康的竞争氛围，鼓励员工之间的相互学习和提升，及时发现员工相对薄弱的环节，并针对性解决问题。

• 通过月度提成了解该员工针对产品销售额回款额的贡献
• 通过成功新品奖金查看到该员工推广新品的能力

通过点击月份或是人名，都可以触发联动联动，查看该月/该运营的薪资情况，如下图：

4、总结

跨境电商运营薪资提成核算需要企业在制定方案时考虑业务特点、员工激励以及目标完成状况等各种因素，通过不同的提成机制更好地调动运营团队的积极性，实现业务目标。通过九数云合理设计提成方案，解决工资提成怎么算的问题，企业可以激发运营团队的业务推动力，同时在激烈的市场竞争中为跨境电商企业留住人才、提高竞争力的一项关键策略。

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