继续清仓还是移除商品?亚马逊产品利润测算看板帮您最大化产品销售利润——数跨境BI

标签: 亚马逊利润测算 | 发布时间: 2024-02-01 15:16:51

九数云亚马逊产品利润测算看板帮您最大化产品销售利润

随着市场竞争的加剧,跨境电商卖家们到了年底纷纷采取各种策略来降本增效。其中,产品清仓作为一种有效处理呆滞品的手段,能够帮助商家清理库存、回笼资金。然而,在仓库内的众多商品中,并不是所有商品都能顺利清仓,对于一些利润低、投入高、退货率高的产品,直接移除甚至能帮助企业降低损失。

那么针对库内的部分产品,我们到底该选择继续清仓还是直接移除呢?数跨境BI为大家带来了一套清仓产品利润看板,结合库龄、FBA仓储费、广告投入等影响因素进行利润测算,对比产品清仓所得利润和移除商品所带来的损失,通过BI的看板一次性搞定所有品类的测算!

清仓利润测算模板有上下两张看板,通过上半部分产品测算看板,判断产品适用的处置方案

产品测算看板

再根据下半部分的商品利润测算看板选定某产品最合适的清仓方案 ,例如调整广告比例、售价等,得到最大的清仓利润。

商品利润测算看板

点击图片即可跳转看板,请使用电脑端打开

01 亚马逊仓储背景介绍

在了解清仓方案之前,小九先给大家简单介绍一下亚马逊仓储计费标准。亚马逊的仓储计价主要有3大部分:月度仓储、超龄仓储、物流移除和订单弃置费用,前两者与付出的仓储费用直接挂钩,后者则计算移除所需成本,和采用哪种清仓方案挂钩。

仓储费用

根据不同品类、不同大小、不同月份、不同存储周期,亚马逊有不用的计费标准。商品的仓储费用,可以根据亚马逊后台的月度仓储费报告、库存状况报告获取商品的重量材积信息和库存情况,基于亚马逊各类费用的计费标准,结合产品本身的材积相关信息,生成相关的单位仓储费用。如下图:

仓储费用

移除费用

除了继续清仓,也可以选择移除商品,根据重量可以测算出移除费用。

移除费用

判断清仓方案

当仓储时间过长、仓储费过高,销售利润可能不足以支撑该产品盈利,甚至继续清仓销售损失会大于直接移除带来的损失,这时候,我们会根据预测收益对比,建议卖家直接移除商品来降低损失。

02 清仓利润测算看板

清仓利润测算

1.产品测算看板

产品测算看板

产品测算看板主要是对仓亚马逊商品进行清仓时,基于亚马逊复杂的仓储费计价规则和先进先出的计费方法,预估清仓售卖的利润,同直接移除商品产生的费用进行比较,给出商品的清仓处置建议,包含的关键指标有初始库存、月度仓储费、清仓利润、移除利润及最终利润。

  • 初始库存:根据亚马逊后台报告获取的卖家实际库存状况统计初始库存
  • 月度仓储费:基于历史销量、退货量,预估未来的仓储费用,并提供折线图,查看未来的仓储费占比及趋势。
  • 清仓利润:通过商品的售价、推广占比、平台费用,计算具体SKU的预估单位利润,结合仓储费用和可用库存,计算预期售卖的预期利润
  • 移除利润:根据商品发货重量及亚马逊移除费用测算出移除利润。
  • 最终利润:通过对比清仓利润和移除利润,计算可能的最大利润,选择处置方案。

2.清仓商品利润测算

清仓商品利润测算

根据产品测算看板给出不同商品推荐的处置方案后,点击产品即可联动下方的清仓商品利润测算表。

看板中的初始商品信息表展示了该商品的原始售价、广告比例、退货率及FBA费用,并计算单位毛利。在联动或是选择好产品名及SKU后,清仓商品利润测算表支持输入不同的广告投放比例、售价、退货率、佣金比例等测算参数,对清仓的具体定价及广告方案等提供了对比参考。

  • 调整广告投入比例:增加广告投入可以一定程度提高产品和清仓活动的知名度,吸引更多潜在客户关注和参与购买。这有助于扩大销售范围,从而实现快速清仓。而如果投入的广告过多,会影响产品的利润,可以通过不同的比例进行测算,找到最合适的广告投入比例。
  • 调整售价:理调整售价并结合其他促销策略,也是加速清仓过程并实现盈利的可靠方法之一。该看板支持输入不同售价,测算清仓利润。
  • 退货率:退货率的高低对清仓活动有着直接的影响,包括增加成本负担以及降低流量和销售等。因此,商家在进行清仓活动时,应该综合考虑退货率的潜在影响,并采取措施来降低退货率,以提高清仓活动的效率和盈利能力。

03 看板使用方式

看板使用方式

1.看板应用

点击图片即可跳转至模板链接应用模板,推荐使用电脑端打开。

看板应用

2.替换产品信息

由于每家店铺的产品价格、产品信息不同,需要按照模版示例的数据源表单结构进行数据源的替换,共有两张表:产品价格基础表、产品信息表。在替换中需要确保表头信息与提供的样表一致。

替换产品信息

3.参数筛选设置

产品测算看板:首先设置结算货币,后续仪表板中所有金额都以目标货币为基准:支持多货币切换(默认为CNY);选择目标店铺和站点。基于移除费用和清仓利润,会给出全产品的相关数据,和整体的库存、仓储、利润。

参数筛选设置

清仓利润测算看板:对具体商品进行利润测算,先选择具体的SKU,通过调整售价、广告占比、退货比率、平台费用;实现对具体商品利润的实时测算。根据不同的比例找到清仓利润最高的清仓方案。

参数筛选设置

04 总结

产品清仓作为一种有效的促销手段,可以帮助商家清理库存、回笼资金、提高品牌知名度和市场份额。通过数跨境BI的清仓利润测算看板,卖家可以清晰判断该商品的去留,为企业最大化产品利润提供支撑。

此外,本模板还支持新增更多的结算货币及支持对预测每个月份下的销量数据进行自定义输入等进阶使用方法,可以参考左侧模板说明进行更深入的了解。



上一篇:
相关内容


电话
咨询

服务热线

18651502287

1V1
咨询

咨询数跨境BI顾问 获取最新资料