Search Terms是跨境电商平台Listing中用于匹配用户搜索的关键词集合，隐藏在后台或融入前台内容，直接影响商品搜索曝光，需覆盖核心词、长尾词等不同维度，且避免重复以充分利用字符空间。掌握search terms的奥秘，能帮助跨境电商卖家更精准地定位目标客户，提升SEO效果。

一、什么是Search Terms？

Search terms 是用户在使用搜索引擎（如Google、Bing、YouTube或Amazon）寻找信息、产品或服务时，实际输入的词语或短语。例如，当用户想购买“适合厨房的最佳生物降解清洁剂”时，他们在搜索栏中输入的整个短语“适合厨房的最佳生物降解清洁剂”就是一个 search term。Search terms 可以是单个词语，也可以是长尾短语、问题或复杂的搜索查询，是用户与搜索引擎交互的主要方式。

二、Search Terms与Keywords的区别

虽然 search terms 和关键词（Keywords）这两个术语经常互换使用，但它们之间存在重要的区别。Search terms 来源于用户，而关键词是由企业和营销人员确定并进行定位的。用户在搜索时，不会刻意考虑精确的关键词，他们只是自然地输入表达其信息需求的词语。而营销人员和网站所有者则有策略地选择关键词来优化其内容和广告活动，希望能够捕捉到用户的意图。例如，用户可能会搜索“二手露营装备”（search term），但搜索引擎可能会显示针对相关关键词（如“用过的露营装备”、“二手露营装备”或“回收露营装备”）优化的结果。这些关键词代表了企业定位的变体，因为并非所有人在搜索同一事物时都使用相同的语言。

三、Search Terms在数字营销中的重要性

在点击付费（PPC）广告中，Google Ads等平台使用关键词将广告与相关的 search terms 进行匹配。广告商竞标特定的关键词，当用户输入的 search terms 与这些关键词对齐时（无论是完全匹配还是通过同义词和变体匹配），广告可能会出现在搜索结果中。对于搜索引擎优化（SEO）而言，理解 search terms 有助于企业优化其网站，以适应人们实际搜索的内容，从而提高其在搜索引擎结果页面中的可见性。这包括研究与其产品或服务相关的常见 search terms，并创建有效解决这些查询的内容。

四、如何有效利用Search Terms提升SEO

要有效地利用 search terms 提升SEO，需要进行以下几个步骤：

1. 研究用户搜索习惯： 使用关键词研究工具（如Google Keyword Planner、SEMrush等）来发现与您的业务相关的热门 search terms。
2. 分析竞争对手： 了解竞争对手正在使用哪些 search terms 来吸引流量。
3. 优化网站内容： 将 search terms 自然地融入到您的网站内容中，包括标题、描述、正文和图像alt文本。
4. 创建高质量内容： 撰写高质量、有价值的内容，以满足用户对 search terms 的信息需求。
5. 监控和调整： 定期监控您的SEO效果，并根据 search terms 的表现进行调整。

五、利用长尾Search Terms获取更多流量

长尾 search terms 是更长、更具体的搜索查询，通常包含三个或更多词语。虽然单个长尾 search term 的搜索量可能较低，但它们组合起来可以带来大量的流量，并且转化率往往更高。原因在于，长尾 search terms 通常代表着用户更明确的意图，因此更容易满足他们的需求。例如，与其定位“咖啡”，不如定位“哥伦比亚阿拉比卡咖啡豆在线购买”。

六、Search Terms在跨境电商中的应用

对于跨境电商卖家来说，了解不同国家和地区的用户的 search terms 非常重要。这涉及到语言和文化差异，需要进行本地化的关键词研究。例如，在美国流行的 search term 可能在英国并不适用，反之亦然。因此，跨境电商卖家需要针对不同的市场，制定不同的SEO策略。

七、数跨境BI如何助力Search Terms分析

数跨境BI作为一款强大的数据分析工具，能够帮助卖家深入挖掘和分析 search terms，从而优化选品策略、营销活动和客户服务。

数跨境BI与Search Terms分析的结合：

数跨境BI可以对接亚马逊、Shopify等主流电商平台的数据，帮助卖家快速整合和分析海量 search terms 数据，从而发现潜在的市场机会和优化方向。例如，通过分析不同时间段、不同地区的 search terms 趋势，卖家可以及时调整产品库存和推广策略，避免滞销和缺货的情况发生。数跨境BI还支持自定义报表和数据可视化功能，卖家可以将复杂的 search terms 数据转化为直观易懂的图表和报告，方便团队成员理解和决策。

以下是数跨境BI在 search terms 分析中的一些具体应用：

• 关键词挖掘与优化：数跨境BI可以分析用户的搜索行为，挖掘出与产品相关的热门 search terms 和长尾关键词，帮助卖家优化产品标题、描述和标签，提高产品在搜索结果中的排名。
• 竞争对手分析：通过监控竞争对手的 search terms 策略，卖家可以了解市场竞争格局，发现自身的优势和劣势，并制定相应的应对措施。
• 广告效果评估：数跨境BI可以跟踪广告活动的 search terms 效果，评估不同关键词的转化率和ROI，帮助卖家优化广告投放策略，提高广告效益。
• 客户需求洞察：通过分析用户的 search terms，卖家可以了解客户的潜在需求和偏好，从而优化产品设计和客户服务，提高客户满意度和忠诚度。

数跨境BI官网：https://www.shukuajing.com/

总结

掌握 search terms 是提升SEO效果的关键。通过深入了解用户的搜索习惯，优化网站内容，并利用长尾 search terms，跨境电商卖家可以有效地提高网站的可见性，吸引更多的流量。

数跨境BI作为跨境电商卖家必备的数据分析工具，能够帮助卖家更精准地分析 search terms，从而优化运营策略，提升竞争力。访问数跨境官网，可以免费试用。