跨境电商产品如何选品？数据化选品思路分享 | 帆软数跨境

数跨境BI小编 | 发表于：2025-06-04 18:25:28

跨境电商产品如何选品？现在市面上有许多的专业选品工具，在此数跨境BI主要为大家介绍数据化选品的一个思路，数据化选品需要强大的供应链支持，如果运营者自身供应链薄弱，则可以从批发网站上用同样的步骤抓取热销产品，从而搬到亚马逊站进行销售。

数据化选品思路

1、跨境电商产品如何选品：爬虫爬取listing排名数据

跨境电商产品如何选品？在亚马逊平台，其他卖家某一款式的流量与订单量都是不可见的，这属于商业机密，只有商品排名变化才能被获取与分析。数据化选品的本质是通过商品或竞争对手listing排名数据的抓取和分析，判断哪部分产品拥有爆款或者畅销款的潜力，然后运营者可以通过精细化运营和供应链资源整合快速提升销售量。

如何去找到这些数据变化呢？过程如下：

选择亚马逊平台上，运营者想要涉及的商品大类目；
使用爬虫类程序抓取该类目前列商品排名信息(可以是前10000个商品信息，也可以是前1000个商品信息，具体抓取数量视类目竞争度而定)；
设定数据抓取更新周期，一般为4~12小时；
将排名变化数据导入数据分析软件“数跨境BI”，建立模型评估该商品是否为“爆款；
使用所有listing优化方法对于“爆款”产品进行系统性优化，争取在竞争对手获得大额市场份额前抢占先机。

数跨境BI数据分析软件，支持自有数据库或爬虫类工具API接入：

精细化分析各类榜单，跟踪竞品销售情况；
分析类目热卖、销量飙升、最佳礼品等热门榜单数据，洞察市场风向；
竞品售价波动及销量跟踪；
自有商品与竞品数据同屏对比；

2、跨境电商产品如何选品：ABA搜索词数据分析

亚马逊ABA是Amazon Brand Analytics的缩写，ABA的数据主要来源是用户在前台搜索框内输入的搜索词，亚马逊汇总了这些买家搜索关键词的频次统计。

ABA的数据构成有：

搜索频率排名：搜索词排名，反映搜索关键词排名与搜索词流量大小，排名越小代表流量越大。搜索词数据是用户实际需求的具体表现，搜索词排名上升代表了对标细分市场的需求也在增加，反之的话减少。所以说可以通过ABA的数据的上升和下降，侧面反映目标细分市场的上升和下降。
点击份额与转化份额：点击份额是指在选定时间段内，该 ASIN 获得的点击量除以搜索结果中所有 ASIN 获得的总点击量。转化率份额是指在选定时间段内，该 ASIN 的转化率除以搜索结果中所有 ASIN 的总转化率。这两个数据可以侧面放映前三名占到这个关键词搜索结果的比例。
点击最高品牌与品类

跨境电商产品如何选品？数跨境BI可以连接ABA搜索词数据，进行自助选品：