亚马逊卖家必备:业务报告流量分析操作指南

标签: Business Report 业务报告流量分析 数跨境 数跨境BI | 发布时间: 2022-05-11 17:53:43

对于亚马逊卖家来说,业务报告(Business Report)是使用比较多的一份数据报告,可以通过这份报告来监 […]

对于亚马逊卖家来说,业务报告(Business Report)是使用比较多的一份数据报告,可以通过这份报告来监测的指标有商品的访问量、浏览量、购买量、购买金额等数据,以评估Listing的展示与转化效果。

本次分享的业务报告流量分析的思路是将业务报告中的流量数据进一步细分为广告流量和自然流量,从而对运营和广告投放提供更具针对性的参考。

直接查看亚马逊后台的业务报告模块(Business Report)可能会存在一系列问题,比如:

这部分数据显示的是总体流量情况,无法区分自然流量和广告流量;

展示维度不够灵活,按ASIN分的流量数据甚至只有表格数据,而没有更直观表现数据变动趋势的图表;

数据以数量、金额这类绝对值指标为主,不包含点击率、转化率等需要二次计算的相对值指标,而这一类指标往往却是运营更为关注的。

为了帮助大家解决直接查看业务报告中遇到的各种问题,更精准的获取有效分析流量的指标,小九给大家详细介绍一下如何使用数跨境BI进行业务报告流量分析。


首先准备好分析业务报告必需的一些表格:

1亚马逊后台报告

数跨境直连了电商平台的API接口,完成简单的授权流程后,即可实时同步多站点的平台内数据,不再需要切换登录多个账号查看或下载。

业务报告流量分析需要用到的有:

业务报告(Business Report)

已购商品报告

商品推广报告

2 站外报告

除了站内数据,平台外的数据可以通过上传Excel的方式补充导入进来。

需要用到的有:

国别币种对照表

我们还在公共数据源中提供了来源于中国银行官网的汇率数据,汇率每天更新,你可以勾选添加以供辅助计算。


数据分析

数据准备其实就是通过对照表将格式参差、关系复杂的多张数据源表整合成可供随意取用的中间表备用,说时髦一些叫数据中台,说简单一些其实就像做菜时的洗菜备菜环节一样。

其实大家都有这个体会,数据分析工作中大量时间其实都花费在数据准备这个环节,也可以理解为数据清洗/数据清理,把数据清理成统一的样子。

这也是数跨境的强项所在,这些繁琐的准备过程你只需要在软件中做一次,这些过程就都被记录保存在软件中了,后续只需要更新数据源即可,无需再重复操作。

1商品推广报告整理

商品推广报告反映每个广告ASIN的投入产出比,使用【分类汇总】功能,通过简单的拖拽操作,将商品推广报告整理输出为按照每个站点、每天、每种广告、ASIN,汇总的展示量、点击量、花费、销售量和销售额等。

2已购商品报告整理

买家有时会出现点击某个商品的广告但最终购买的是另一款商品的情况,这个时候我们可以通过已购商品报告来查看这类商品销售的情况。

首先先通过【筛选】功能,将广告ASIN和最终购买ASIN不一致的数据筛选出来;

然后,使用【分类汇总】功能,通过简单的拖拽操作,将已购商品报告整理输出为按照每个站点、每天、每种广告、ASIN,汇总的销售量、订单数和销售额。

3业务报告(Business Report)整理

a.将业务报告与整理好的商品推广报告和已购商品报告合并起来

使用【左右合并】功能,通过业务报告、商品推广报告和已购商品报告三份报告中的公用字段(sellerId、country、date和ASIN),将三份报告的数据合并到一张大表中,方便进行指标的二次计算。

b.匹配和换算汇率

由于不同站点的币种不同,我们想要看全站点的数据情况,需要将不同币种的销售额数据转换成统一币种,这里依然是使用【左右合并】,通过country、币种和date(因为汇率会每日波动)字段匹配出每个站点应当使用的汇率。

c.计算各项指标

使用【新增字段】-【公式/函数】功能,通过键入相应的指标公式,计算出业务分析所需的各项指标。

【新增字段】用途很广,可以用来进行各种二次计算,其中的【条件赋值】更可以很好地解决if嵌套难写难读的问题。

d.字段重命名

使用【字段重命名】功能将部分指标名称转换成熟悉的表达形式。

e.占比计算

有时我们需要计算某一个项目的金额占总金额的比例,比如某个ASIN的销售额占所有ASIN销售总额的比例,我们可以使用【分类汇总】功能,按日期计算出所有的广告花费总额、销售总额和访问总数。

同时,勾选上【合并上一步数据】,这时候,按日期汇总的总金额和各个ASIN的明细金额就同时展现在一张表中了。然后我们通过【新增字段】-【公式/函数】,依次键入“某ASIN销售额/总销售额”这样的公式,即可计算出占比。

f.字段整理

最后,使用【重新选字段】和【排序】功能对表格进行整理,避免冗余字段干扰,业务报告流量分析(Business Report)就分析完毕,后续可以进行图表的制作,让数据展示更直观。

最终图表展示:


制作图表

添加图表更好的展示业务报告流量分析效果,呈现给团队。


制作仪表板/故事版

1仪表板

你可以将仪表板理解成一张画布或者一个大屏,由于分析结果分散在各张图表中,挨个点进去查看非常麻烦。

因此可以将需要关注的图表都拖拽集中到仪表板上,还可以添加筛选器以便筛选查看某个时间段或某个店铺的流量情况:

图片
2故事板

故事板不仅可以像一般文档那样添加文字、图片、附件、表格、链接等,还可以把你制作分析表的步骤和图表都拖入进来,向他人讲述你的分析过程、结论或者其他想法,从而消除团队内的信息不对称,再也不用浪费时间互相质疑口径是否一致、数据是否准确、结论是否可靠等。

更详细的步骤说明可以点击下图查看小九制作的业务报告流量分析(Business Report)详解故事板:

https://work.shukuajing.com/decision/shared/9f7c0dbd


05分享与协作

1链接分享

制作好的业务报告流量分析(Business Report)仪表板和故事板都可以通过链接复制粘贴的方式分享给他人,这里的链接是一个公共链接,所有收到链接的人都可以看到你分享的内容:

2企业/团队权限配置

我们还支持企业和团队层级的权限配置,便于成员之间的协作



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