跨境电商CPC广告策略怎么制定?

标签: 跨境电商CPC广告策略 | 发布时间: 2022-02-14 15:02:31

跨境电商CPC广告运营是运营的重要组成部分,即通过付费的手段增加产品在消费者面前展示的机会。那么跨境电商CPC […]

跨境电商CPC广告运营是运营的重要组成部分,即通过付费的手段增加产品在消费者面前展示的机会。那么跨境电商CPC广告策略怎么定制呢?可以 参考“三三零定理”,即

毛利率>=30%

广告ACOS<=30%

广告销售比<=30%

按以上三个标准制定跨境电商CPC广告策略,可以保证比较理想的投资和生产。下面我们来一一解释这三个指标。

1.CPC广告点击率

CPC广告中,点击率实际上是运营团队最关注的指标,因为优秀的点击率数据容易获得优秀的展示位置。但是,即使广告点击率表现良好,如果没有带来任何收益也需要立马停掉,当然也可以再尝试优化看看有没有效果,如果没有效果的话再暂停。那么,如何判定CPC广告的质量呢? 可以看这三个指标:广告转化率、广告ACOS和广告销售比。

2 .广告转化率

广告转化率是衡量广告效果的指标,通过比较产品的广告转化率和自然转化率,可以直观地衡量当前投入的关键词和渠道的质量。

广告转化率可以用以下公式计算:广告转化率=广告单量/广告点击

按照人群的购买习惯,白天的广告转化率会比深夜高,所以做跨境电商CPC广告策略时,在跨境电商当地设置日开夜停的广告时间段。

3 .广告ACOS

ACOS,即亚马逊的广告销售成本比,是衡量卖方广告活动绩效的重要指标。 做跨境电商CPC广告策略需要探索如何将广告的ACOS优化为理想的ACOS值。ACOS值是广告销售盈亏平衡点,即保证广告费用比较合理时广告带来的销售额最高值。

那么,如何计算广告ACOS呢?可以根据以下公式求出ACOS的值:广告ACOS=广告花费/广告出单总销售额=(点击率*CPC)/(商品单价*广告销量)

表达式表明,点击次数和CPC越高,ACOS也越高。 商品单价和广告销售额越大,ACOS就越小。你可能会问,如果要降低ACOS,直接降低点击量和CPC,提高商品单价和广告销售额不是更好吗?请别忘了广告费用和广告销售额是相互制约的。 通俗地说,不花钱从哪里来的点击量,没有曝光点击又从哪里来的广告销售额?因此,PPC广告的优化是极为复杂,整个广告优化过程已经是一个基于经验,不断进行测试和实时调整的过程。

4 .广告销售比

广告销售额比是指广告销售额与整体销售额的比。 从这个值可以看出整体销售在多大程度上依赖于广告。 广告销售比越高,整体销售越依赖广告,整体利润率就越低。


以上就是影响跨境电商CPC广告策略的几个指标了,我们可以利用数跨境进行CPC广告优化,增加高转化率的关键词消费,降低低转化率的关键词消费,来提升利润。



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