如何通过虾皮数据分析做好跨境电商产品线运营?

标签: 虾皮数据分析 | 发布时间: 2022-02-14 10:41:02

跨境电商运营是对跨境电商项目运行过程的计划、组织、实施和控制,它至少涉及产品策略、营销策略、服务质量运维与财务 […]

跨境电商运营是对跨境电商项目运行过程的计划、组织、实施和控制,它至少涉及产品策略、营销策略、服务质量运维与财务体系建设4个大的方面,今天我们就来聊一下,如何通过虾皮数据分析做好产品策略。

以在shopee上做跨境电商的中期卖家来说,在完成了对跨境交易流程和经验的积累,包括产品发布、客服沟通、国际物流等知识后,已经经营着一条或几条产品线。接下来要做的就是通过对虾皮的经营数据做分析,对所经营的产品、产品线进行梳理,淘汰哪些利润低、不走量、低周转的产品,保留一条或者几条优势产品线进行深度经营。

那怎么做虾皮数据分析呢?

除了在shopee的后台,查看店铺的经营情况下,最好是借助专业的数据分析产品,现在这样的产品市场上很常见,比如数跨境BI。Shopee应用商城可以直接入驻,轻松的把shopee的数据和独立站、广告平台的数据整合在一起做BI分析,灵活按照自己的业务需求自主分析。简单的拖拽,就可以输出财务、利润、广告、补货等分析报表及可视化图表。

以流量为例,说明如何掌握流量并且把流量引导指想要推爆的产品上来。

流量分为站内流量和平台流量和站外流量,站内流量是指店铺内产品营销策略、橱窗展示商品、优惠券、直通车等,这些流量引导买家在店铺内购买,这种流量是可以自己完全控制的。平台流量是指shopee平台的活动带来的流量,我们要尽可能的报名活动,提高活动入选的概念,多抓一些这样的流量。站外流量是与平台无关的流量,比如google ads,Instagram,Pinterest,YouTube等来的。

流量这块的虾皮数据分析,就是要把这3中流量汇集渠道梳理清楚,评估每种渠道的流量、收益、成本、ROI等。更专业的,还可以把每个渠道的流量再做细分,比如在数跨境BI上,我们使用CPC广告分析这个功能,就可以把我们的站外流量,再做更深一步的挖掘。评估每一个客户搜索词的展示量、点击量、广告花费、带来的订单量、销量、销售额等。通过评估点击率、转化率、ROI等,优化搜索词列表,做基础的SEO。而且那些表现好的搜索词还可以应用到我们产品的标题中,对我们的站内流量也做提升。

以上就是通过虾皮数据分析做跨境电商产品线运营的一点分享。



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