如何写出完美的亚马逊产品市场分析报告

标签: 亚马逊产品市场分析报告 | 发布时间: 2022-03-29 13:55:36

俗话说三分靠运营,七分靠选品。可以见得选品是亚马逊整个运营过程中最为重要的组成部分了。对于刚入行的小白运营来说 […]

俗话说三分靠运营,七分靠选品。可以见得选品是亚马逊整个运营过程中最为重要的组成部分了。对于刚入行的小白运营来说,主管或者老板布置的最多的任务就是交一份亚马逊产品市场分析报告。半年前刚入行的我也在为写分析报告而头秃,写出来的报告可能领导还不满意。为了让大家少走弯路,今天我将用自己的血泪史来告诉大家如何写出一份完美的亚马逊产品市场分析报告。

(图片来源:数跨境BI)

市场分析的第一步是列出分析的维度,做到“有的放矢”。亚马逊的选品调查一般分为两部分,一是针对商品品类的市场调研,二是商品属性调研。产品类别市场研究可以细分为以下几个维度。 1.产品搜索热度趋势 2. 整体市场容量 3. 市场发展及未来趋势 4. 主流竞品竞争。

1.产品搜索热度趋势

只有产品有热度,才能带动销量的上涨。可以借助市面上的插件来看所选品类这段时间的爬升趋势是上升还是下降或是趋于平稳。

2.整体市场容量

市场容量决定了这个品类的想象力。 日出十单和日出千单类别有各种各样的吸引力。 市场容量越大,品类越好,不考虑竞争。

市场容量由两部分组成:销量和每位客户的单价。销量越高,客单价越高,市场容量越大。 在市场容量方面,你需要选择一个畅销且有利可图的小众产品。

3.市场发展及未来趋势

产品无论是中长期产品、口罩或面罩等短期活动产品,还是季节性或节日产品。 这些不同类型的产品有不同的促销和库存计划。 对于新手卖家来说,基于事件或季节性的产品对库存管理要求非常高,很容易造成库存积压,因此应优先考虑中长期产品。

4.主流竞品竞争

这些卖家的实力可以通过查看该类别中排名前 20 的卖家账户以及这些账户中列出的产品的销量和排名来确定。 一个品类中 TOP 20 卖家的平均实力越高,你经营这个品类的可能性就越小。 反之,如果这个类别的 TOP 20 卖家都是小账户或新卖家,那么你更有可能在这个类别中这样做。

有了上述四个亚马逊产品市场分析报告所需要的维度,接下来的事情皆可以借助数跨境BI在线自助数据分析工具来完成了。可以通过这个工具完成数据透视图表。轻轻松松就能交出一份让老板满意的亚马逊产品市场分析报告。



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