个性化使用亚马逊搜索词报告，让业务事半功倍
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亚马逊搜索词报告 |
发布时间：
2023-01-06 15:42:15
数跨境BI支持自定义个性化场景的数据分析，跨境电商卖家可以根据自身产品所需来设定适用的场景。 以亚马逊搜索词报 […]
数跨境BI支持自定义个性化场景的数据分析，跨境电商卖家可以根据自身产品所需来设定适用的场景。
以亚马逊搜索词报告中department为US的数据为例，小九会从几个实用场景进行分析，手把手教大家如何选择最合适、效益最大的关键词，进行理性选品和理性运营。
01 通过搜索热点打造爆点产品
跨境电商卖家可以从全局出发，先对当前亚马逊搜索词报告中关键词搜索频率的排名进行分析，对比近期用户搜索的关键词的流量大小，再来选择往哪个方向打造产品。
具体操作：
- 通过数跨境BI的「筛选」功能，筛选dateRange里所需的时间段。
- 添加分析步骤「排序」，对searchFrequencyRank进行升序排列。
通过简单的数据处理，卖家可以在亚马逊搜索词报告中看到近期热度靠前的几个关键词。结合产品的Title分析可知：
万圣节即将到来，万圣节装饰的市场绝佳。产品可以往复活节的热门单品靠拢，包括糖果、LED蜡烛、礼盒等等。
Spigen超混合防黄技术，专为iphone 13 pro max设计的手机壳热度依旧很高。
大家对iphone的新系列里的pro max最感兴趣，所以产品可以在10.1英寸的14 pro max的3件装屏幕保护器配件、生产可爱风格的手机壳上下功夫。
大家对3件套尼龙材质并且兼容不同宽度的apple watch表带的需求也很高。
2022女性的夏季连衣裙仍是热点，服装品类的卖家可以追随热点，多生产V领和露背的连衣裙。
注意：卖家不能盲目追随热点去打造产品，要量力而行。因为搜索热点会实时变化，很有可能得不偿失。小九的建议是将自己产品往热点上靠拢，打造属于自己的热点产品。
02 分析市场体量变化决定优先推广
卖家可对亚马逊搜索词报告中的关键词的搜索热度进行分析，来获取某个关键词的在市场里的体量变化情况，进而决定是否优先选择该关键词来进行推广。
具体操作：
- 以关键词 grocery bag organizer 为例，利用数跨境BI的「筛选」功能，筛出该关键词下两周的搜索排名变化。
- 对比两个相邻周期grocery bag organizer的亚马逊搜索排名可知，该关键词的搜索排名呈下降的变化趋势，因此我们可以得出短期结论：它的市场体量可能会在今后一段时间内继续减少。根据挖掘数据后得到的信息，建议卖家不考虑使用该关键词进行广告投放。
03 利用两个共享判断市场竞争维度
卖家可以通过亚马逊搜索词报告中搜索关键词前三个ASIN点击共享和转化共享的占比，来判断市场的竞争维度：
- 如果一个关键词前三个ASIN转化共享都是70%以上，且类目点击转化都集中于此，则表明垄断竞争激烈、销量出现断层，这时候卖家要选择避其锋芒，因为产品打上去的难度会很大。
- 反之，如果整个类目的点击共享和转化共享都比较分散和平均化，则表明就存在机遇，可以选择这个关键词。
具体操作：
- 下面分别是三个ASIN的点击共享和转化共享。由图可知，三个ASIN的的点击共享与转化共享占比都不高，且较为平均，得出结论：可以选择该关键词进行广告投放。
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